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導(dǎo)報(bào)記者近日走訪了解到，廈門不少同類高端衛(wèi)浴產(chǎn)品已在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了知名度和市場(chǎng)。 現(xiàn)在，他們希望能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到歡迎。 但業(yè)內(nèi)人士坦言，由于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的巨大差異，要想“墻內(nèi)墻外都有香味”還需要跨越很多門檻。
中國(guó)衛(wèi)浴出口近一半來(lái)自廈門
近日，來(lái)自英國(guó)特許水務(wù)學(xué)會(huì)香港分會(huì)、香港執(zhí)業(yè)水喉匠協(xié)會(huì)等6個(gè)衛(wèi)浴相關(guān)協(xié)會(huì)的50余人專程來(lái)到廈門歐力通電子科技發(fā)展有限公司。親身體驗(yàn)該公司智能水龍頭的好處。 。 “他們非常驚訝，并表示會(huì)大力推廣我們的產(chǎn)品進(jìn)入香港家庭?！?歐利通董事長(zhǎng)吳端龍表示，在智能水龍頭方面，他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，在國(guó)際上也屬于頂尖水平。
就在前一天，歐利頓剛剛與一家世界500強(qiáng)公司敲定合同，并收到了第一批訂單。 此前，通過(guò)ODM貼牌和推廣自有品牌TCK，其產(chǎn)品已進(jìn)入60、70個(gè)國(guó)家，4家服務(wù)企業(yè)躋身世界500強(qiáng)，并與全球30多家國(guó)際知名建材公司合作。
“廈門衛(wèi)浴企業(yè)以出口為主，在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)隱藏著很多隱形冠軍?！?廈門市衛(wèi)浴廚房行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，像歐利通這樣的企業(yè)在廈門其實(shí)還有很多，他們?cè)诟袘?yīng)潔具、水龍頭領(lǐng)域的研發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模和水質(zhì)水箱配件、花灑噴頭（淋浴裝修效果圖）、軟管等衛(wèi)浴配件獨(dú)具特色。
據(jù)了解，廈門衛(wèi)浴企業(yè)幾乎占據(jù)了中國(guó)衛(wèi)浴出口的一半，且大多為國(guó)際大品牌的ODM代工，其品質(zhì)代表了國(guó)際領(lǐng)先水平。
追求能夠“墻內(nèi)墻外都聞香”
然而，與國(guó)際聲譽(yù)相比，廈門高端衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)卻存在“養(yǎng)在深閨，默默無(wú)聞”的尷尬。 “國(guó)內(nèi)很少有人知道廈門哪個(gè)衛(wèi)浴品牌比較出名，甚至很多業(yè)內(nèi)人士都不太了解?！?上述廈門衛(wèi)浴廚房行業(yè)協(xié)會(huì)人士坦言，這么好的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)消費(fèi)者看不到，真是可惜。 “今年我們的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向品牌在國(guó)內(nèi)的推廣，讓智能衛(wèi)浴產(chǎn)品走進(jìn)更多家庭?！?吳端龍告訴導(dǎo)報(bào)記者，事實(shí)上，他們的產(chǎn)品在中國(guó)已經(jīng)得到了很好的應(yīng)用。 例如中南?？偫磙k公樓、國(guó)務(wù)院綜合樓、北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、中央電視臺(tái)新大樓、公安部、廈門機(jī)場(chǎng)新航站樓等。
事實(shí)上，近年來(lái)廈門高端裝修，一些享譽(yù)國(guó)際的廈門品牌也相繼瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 比如松林衛(wèi)浴就投入了大量的精力，逐漸摸索出了自己的模式。 但由于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣差異較大，嫁接國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不是一件容易的事。
比如，在終端市場(chǎng)打造品牌時(shí)，產(chǎn)品線不能太單一，必須覆蓋更多的品類； 而且，如何利用傳統(tǒng)銷售渠道、如何與經(jīng)銷商達(dá)成一致也是一個(gè)考驗(yàn)。
另外，思維方式也有很大不同。 例如，國(guó)際客戶更看重質(zhì)量廈門高端裝修，可能接受更高的價(jià)格，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則更關(guān)心價(jià)格。 “質(zhì)量和信譽(yù)肯定沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是品牌如何走進(jìn)人心?！?中國(guó)第一廚衛(wèi)門戶網(wǎng)站中潔網(wǎng)總裁劉偉毅表示，廈門衛(wèi)浴要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功打造品牌，還需要跨越很多門檻。 。
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