| ??進入存量博弈的瓷磚“大內(nèi)卷”時代，市場競爭的殘酷與激烈，對于跑批發(fā)打價格戰(zhàn)的瓷磚經(jīng)銷商而言更是被壓得喘不過氣。到底該如何迎面困難做出改變？記者采訪了來自青島膠州的大角鹿經(jīng)銷商王剛，一起來了解一下他是如何成功轉(zhuǎn)型做品牌磚，實現(xiàn)年業(yè)績超500萬的。 
??突圍瓷磚終端價格戰(zhàn)：從低價批發(fā)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端品牌市場 ??在加盟大角鹿之前，王剛?cè)胄幸呀?jīng)有20多年，主做瓷磚批發(fā)，經(jīng)營的瓷磚店在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。即便如此，王剛還是感知到了市場變化存在的威脅：“現(xiàn)在的客戶消費水平變高了，大部分都喜歡品牌磚。”據(jù)他介紹，膠州常住人口有100萬左右，當(dāng)?shù)赜忻麣獾拇纱u品牌不少，競爭雖然激烈，但產(chǎn)品卻都差不多，很少有影響力大到可以滲透當(dāng)?shù)厥袌龅钠放?，“但是大角鹿的超耐磨就很好，跟別的品牌不一樣?！?/p> 
??“消費者最看重的無非就是瓷磚的質(zhì)量，超耐磨就特別受客戶喜歡?！蓖鮿偢嬖V記者 ??在王剛店里有一個“超耐磨”展示臺，每一位進店的客戶都會被導(dǎo)購邀請體驗一把瓷磚的耐磨度，從鋼刷到打磨機，讓客戶自己上手打磨體驗。據(jù)介紹，大角鹿最新一代超耐磨技術(shù)已經(jīng)做到了耐磨度全球領(lǐng)先的水平，即使是專業(yè)的打磨機高轉(zhuǎn)速進行打磨也毫發(fā)無損，每位親手體驗過的客戶都贊嘆不已。 ??除了核心的超耐磨技術(shù)外，大角鹿的瓷磚花色設(shè)計也很吸引人，配上品牌先進純熟的密縫連紋鋪貼工藝，鋪出來的瓷磚效果觀賞度很高，許多高端客戶慕名而來。 ??借著王剛開店多年積累的客戶資源，大角鹿的“超耐磨”在當(dāng)?shù)芈暶o起，越來越多的老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶前來關(guān)顧，王剛也順利地從低價批發(fā)的“群狼逐鹿”，成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端客戶市場。不僅如此，在大角鹿總部的幫扶下，王剛還成功開拓了新的項目板塊，年業(yè)績突破達到了500多萬。 
??年業(yè)績破500萬：大角鹿全方位幫扶經(jīng)銷商實現(xiàn)全面成長 ??“去年行情好，店里做一次活動可以簽100多單，今年膠州的家裝市場稍微淡一點，但是在公司的主動營銷部門的大力幫助下，我們搞了四五場活動，每一場差不多都能成交四五十單，最多的一場有60多單?！贝蠼锹怪鲃訝I銷組，是大角鹿為幫助經(jīng)銷商門店解決實際經(jīng)營問題所開設(shè)的專業(yè)幫扶部門。 ??據(jù)王剛回憶，自己店里每次搞活動，公司主動營銷組都會派老師來駐店指導(dǎo)，一待就是20多天，從活動方案的策劃，到落地舉辦，再到每位員工的專業(yè)知識培訓(xùn)，都是手把手地帶大家去做，“大角鹿對經(jīng)銷商的扶持做得特別好，別的品牌沒有這樣的?！?/p> 
??作為大角鹿較早一批加盟的經(jīng)銷商，王剛見證了品牌的快速發(fā)展，自己的事業(yè)也跟著越做越大。在加盟大角鹿以前，王剛的瓷磚店以做家裝為主，跟當(dāng)?shù)夭簧偌已b公司都有合作，今年在公司總部的幫扶下開始接觸工裝項目，如今已經(jīng)拿下了2個百萬級別的工地大單：“公司的品牌影響力好，產(chǎn)能也跟得上，給經(jīng)銷商的價格扶持比較大，這才讓我有機會把工地工程的投標(biāo)給投下來?！?/p> ??據(jù)王剛以及其他同行朋友反饋，近幾年，大角鹿的超耐磨瓷磚在各地都很火，在其他品牌面臨瓷磚滯銷的情況下，很多大角鹿專賣店卻賣到斷貨。為了解決供不應(yīng)求的現(xiàn)象，大角鹿品牌在今年擴增到7大生產(chǎn)基地。產(chǎn)能的提升，讓許多像王剛這樣的經(jīng)銷商爭取大單有了更大的優(yōu)勢。 
??在談到大角鹿公司的幫扶時，王剛頻繁地提及一個人——大角鹿的創(chuàng)始人南順芝?！拔沂悄峡偟蔫F粉，他特別了解我們經(jīng)銷商的心理，不管是產(chǎn)品還是幫扶的政策，處處都在為我們經(jīng)銷商著想，我跟他學(xué)到了很多銷售和開店的經(jīng)驗。” ??王剛與記者分享，自己印象最深的一次是，有一年，南順芝到鄰市出差想順路到自己店里看看，王剛到車站迎接時才發(fā)現(xiàn)，南順芝是一人出行，只帶了一個行李箱，而且是坐綠皮火車來的。就是這樣一位沒有架子、只辦實事的品牌掌舵人，讓王剛對經(jīng)營大角鹿事業(yè)有了十足的信心，也收獲了真實的成長與實實在在的門店業(yè)績增長。 ??記者了解到，在經(jīng)銷商幫扶上，大角鹿確實布局良多。為了幫助經(jīng)銷商們跟上市場趨勢，大角鹿開辦了業(yè)內(nèi)的第一所瓷磚大學(xué)，聘請專業(yè)老師，從行業(yè)趨勢、專業(yè)技能到銷售技巧、團隊打造等各個方面，不定期地對經(jīng)銷商和門店店員展開培訓(xùn)。 ??除了線下導(dǎo)師駐店指導(dǎo)外，大角鹿總部還會幫助經(jīng)銷商布局線上推廣及電商渠道，同時落實好區(qū)域保護，品牌官方抖音直播所收獲的訂單會派遣給各個區(qū)域的門店；大角鹿每次出席行業(yè)展會的全球直播曝光，也會為全國3000+門店引來新的客戶。 
??談及今年的戰(zhàn)果，王剛喜悅地與記者分享：“在做工裝以前，每年的銷售額也就兩三百萬，今年保守估計有五百多萬。我對大角鹿很有信心，會一直堅持做下去！” ??正如王剛所說，好的品牌需要好的經(jīng)營者來代理；同樣的，好的品牌也會成就更好的經(jīng)營者。正因為有關(guān)注經(jīng)銷商的成長與實際經(jīng)營的品牌，才有備受消費者喜愛的超耐磨瓷磚產(chǎn)品與瓷磚工藝，以及如今，大角鹿全國3000+店的蓬勃發(fā)展。 | 
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